Drop-Shipping Modeli: Drop-Shipping Nedir?

Stoksuz satış, envanter depolamak yerine tüccarların müşteriler sipariş verdiğinde üçüncü taraf tedarikçilerden ürün satın aldığı çevrimiçi mağazalar için bir perakende satış türüdür. Eserler daha sonra doğrudan tüketiciye gönderilir. Bu sayede satıcı doğrudan iş ile uğraşmak zorunda kalmıyor.

Perakende mağaza müdürü için sevkiyat ve sipariş karşılama söz konusu olduğunda, bu genellikle invaziv olmayan bir süreçtir. Satıcının işleri stoklaması, envanteri toplu olarak sipariş etmesi veya siparişleri fiziksel olarak rastgele yerine getirmesi gerekmez. Bunun yerine, üçüncü taraf tedarikçi eserleri satıcının adına yayınlayacaktır.

Stoksuz satış, girişimciler için harika çünkü bir mağazayı işletmek, geleneksel perakende modeli kadar işletme sermayesi gerektirmiyor. Gerçek dünyada bir mağaza açmanıza, çalışanları işe almanıza, ışıkları açık tutmanıza, genel sarf malzemeleri için ödeme yapmanıza veya ürün stoklamanıza gerek yok. Bunun yerine, çevrimiçi bir vitrin açarsınız ve halihazırda eserler ve depo alanı olan tedarikçilerden toptan satın alırsınız.

Dropshipper, envanteri yöneten ve siparişleri müşterilere gönderen bir perakende satıcının üreticisi veya tedarikçisidir. Satıcı, trafiği mağazaya yönlendirerek ve siparişleri işleyerek müşteri kazanmaktan birincil derecede sorumludur. Bu yüzden etkili bir araçtır.

Milyonlarca startup, düşük giriş engelleri ve lansman için daha az para gerektirmesi nedeniyle dropshipping’e akın ediyor. Elbette bu iş modelinin hem dezavantajları hem de avantajları var ve kendi dropshipping e-ticaret işinizi kurmadan önce bazı detayları bilmeniz gerekiyor. Stoksuz satışın artılarını ve eksilerini anladığınızda, bunu etkili bir şekilde nasıl yapacağınızı öğrenmek daha kolay olacaktır.

Stoksuz satışın en değerli faydaları şu şekilde sıralanabilir:

• İşletmeyi kurmak kolaydır: Stoksuz satış yapmaya başlamak için önceki iş deneyimine ihtiyacınız yok. Temel bilgileri öğrenmek için biraz zaman ayırırsanız, hızla bir iş kurabilir ve gerisini ilerledikçe öğrenebilirsiniz. Başlangıç ​​maliyetleri düşük olduğu için bir stoksuz satış işine başlamak kolaydır. Örneğin, yapıları depolamak için bir depoya veya size yardımcı olacak bir ekibe ihtiyacınız yoktur. Ayrıca stoklama veya nakliye konusunda endişelenmenize gerek yok. Bütün bunlar, işinize bugün başlayabileceğiniz anlamına gelir. Her şeyi birkaç saat içinde hazır hale getirebilirsiniz.

• Ölçeklenebilir: Büyüdükçe iş modelinizin çok fazla değişmesi gerekmiyor. Büyüdükçe, satış ve pazarlama üzerinde daha fazla çalışmanız gerekecek, ancak daha fazla sipariş işlemek dışında günlük hayatınız aşağı yukarı bire bir kalacak. Stoksuz satışın faydalarından biri, ölçeği büyüttüğünüzde altyapı maliyetlerinin hızla artmaması. Bu nedenle, işinizin pazarlama tarafına ayıracak daha çok şeyiniz var. İşletmenizi tanıtmaya ve harika müşteri deneyimleri sunmaya ne kadar odaklanırsanız, o kadar uygun olursunuz.

• Dropshipping bir ofis gerektirmez: Tüm bir işletmeyi doğrudan dizüstü bilgisayarınızdan yönetebilirsiniz ve herhangi bir üst düzey yatırım yapmanız gerekmez. En büyük masrafınız, mağazanız daha fazla dikkat çektikçe artırabileceğiniz bir bütçe olan reklam olacaktır. İşiniz büyüse bile maliyetleriniz oldukça düşük olacaktır.

• Stoksuz satış esnektir: Bu onun en büyük faydalarından biridir. Kendi işvereniniz olur ve kendi kurallarınızı koyarsınız. Bir dizüstü bilgisayar ile evden çalışabilir ve ders çalışmak için en uygun zamanları kendinize ayırabilirsiniz. Tamamen kendi yüzünüzü tanımlayarak çalışmalarınıza devam edebilirsiniz. Stoksuz satış, işinize yarayacak kararlar vermeniz için size bolca alan sağladığından esnektir. Yeni çalışmaları istediğiniz zaman kolayca listeleyebilir ve stratejilerinizi anında ayarlayabilirsiniz. Tatile gidiyorsanız, yokken pasif gelir elde etmek için her şeyi otomatikleştirebilirsiniz.

• Yönetimi kolaydır: Personel kiralamak veya depo alanı kiralamak için çok fazla taahhütte bulunmanızı gerektirmediğinden, her şeyi çok az çabayla yönetebilirsiniz. Tedarikçileri bulduktan ve her şeyi ayarladıktan sonra, çoğunlukla yalnızca çevrimiçi vitrininizi yönetmekten sorumlusunuz.

Stoksuz satışın da bazı dezavantajları vardır. Bunları şu şekilde sıralayabiliriz:

• Marjları düşük: Stoksuz satışın dezavantajlarından biri, başlangıçta düşük marjlar beklemeniz gerektiğidir. Bu karlı olmayacağı anlamına gelmez, ancak bazı nişlerde iş marjının küçük olabileceğinin farkında olmalısınız. Müşterilerin dikkatini çekmek için savaşırken, dilediğiniz türden kâr elde etmek zor olabilir. Bununla birlikte, doğru nişi seçer ve gerçek kitleyi hedeflerseniz, daha geniş marjlar elde etme olasılığınız çok daha yüksektir. Rekabetin düşük olduğu nişlerde, daha avantajlı marjlara da sahip olacaksınız, ancak bir noktada satışlar düzleşmeye başlayabilir. Bu nedenle birçok stoksuz satış mağazasının başarısı, yüksek satış hacimleri oluşturan yüksek düzeyde optimize edilmiş reklamlara bağlıdır.

• Sipariş işlemeyi zorlaştırabilir: Stoksuz satış temelde kolay görünüyor: Müşteri siparişlerini işledikten sonra, tedarikçiniz bunları yerine getirir. Ancak birden fazla tedarikçiden eser satın alıyorsanız bazı sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Tedarikçilerinizden her biri farklı bir nakliye çözümü kullanıyor olabilir ve bu hem sizin hem de müşterileriniz için sorunludur. Gönderim kurulumunuza bağlı olarak, özellikle birden fazla çalışma gönderirken nakliye maliyetleri fahiş olabilir. Farklı tedarikçilerin süreç ve faturalandırma için farklı yapıları da olacaktır. Tedarikçilerinizle etkileşim kurmak için yönetici olmamız gerektiğinden, bu süreç bazen güçlük yaratabilir.

• Çok fazla kontrole sahip olamazsın: Stoksuz satışın dezavantajlarından biri, stoksuz satış sürecinin stoklama, sipariş karşılama ve nakliye gibi belirli yönleri üzerinde kontrol sahibi olmamanızdır. Her şeyi doğru yapacağı ve sorunsuz çalışacağı konusunda tedarikçilerinize güvenmelisiniz.

• Müşteri hizmetleri daha talepkar: Bu, siparişler ters gittiğinde veya tedarikçiler başarısız olduğunda ortaya çıkan başka bir sorundur. Siparişleri organize etmek ve müşteri desteğini yönetmek, yalnızca mağazanın sahibi olduğunuz ve fazla kontrole sahip olmadığınız için güçlük olabilir. Stoksuz satışın en talihsiz dezavantajlarından biri, müşterileriniz şikayet ettiğinde suçu sizin üstlenmeniz gerektiğidir. Her şeyi doğru yapıyor olabilirsiniz, ancak tedarikçileriniz sorun yaşarsa, yine de sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Ancak tedarikçileriniz adına sorumluluk almak ve yanılgıyı üstlenmek iş modelinin bir modülüdür.

Sadece stoksuz satış değil, aynı zamanda nasıl çalıştığı da değerlidir. Stoksuz satış süreci genellikle aşağıdaki aşamalardan ilerler:

• Üretici, işleri yaratır ve bunları tedarikçilere ve toptancılara toplu olarak satar.

• Tedarikçiler ve toptancılar perakendecilere ürün satarlar.

• Perakendeciler tüketicilere ürün satarlar.

Daha detaylı anlatmak gerekirse dropshipping’de eserler önce tedarikçilere ve toptancılara üretim bandından çıktıktan sonra satılır. Perakendeciler, belirli bir eser türü için tedarikçi ararlar. Perakendeci ve tedarikçi daha sonra birlikte çalışmak için bir anlaşma yapar. İşte küçük bir ayrıntı: Doğrudan eser üreticilerinden satın alabilseniz de, bunun yerine tedarikçilerden satın almak genellikle çok daha kolaydır. Birçok üreticinin oldukça yüksek olabilecek minimum satın alma gereksinimleri vardır ve ayrıca eserleri depolamanız, stoklamanız ve göndermeniz gerekir. Yani, stoksuz satış sürecinin tam tersi olan klasik bir ticarete yöneliyorsunuz.

Perakendeciler, tüketicilerin eser satın aldığı çevrimiçi vitrinler sağlar. Toptancı ürünü işaretledikten sonra, perakendeci nihai fiyatı almak için bir kez daha işaretler. Yani kalemin maliyet bedelini kapsayan ve kar elde edecek bir fiyatlama sürecine giriyor. Daha sonra müşteriler işleri satın alır ve perakendeci adına toptancıya gönderir. Herkes kendi hissesini alıp satıyor.